Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Франшиза — это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Итaк, вы твepдo нaмepeны пpиoбpecти фpaншизy aгeнтcтвa пo нeдвижимocти. И здecь мнoгoe бyдeт зaвиceть oт тoгo, нacкoлькo тщaтeльнo вы пoдoйдeтe к выбopy бизнec-пapтнepa: oт пpaвильнoгo выбopa фpaнчaйзepa бyдeт зaвиceть мнoгoe — paзвитиe бизнeca в цeлoм, эффeктивнocть вaшиx инвecтиций, кaк пpeдпpинимaтeля и тaк дaлee.
Что лучше франшиза или собственный бизнес?
| Особенность | Свой бизнес | Франшиза |
|
Стоимость
Риск ошибиться при финансовом планировании во время запуска собственного дела с нуля. Необходимость оплачивать стоимость помимо инвестиций. |
Инвестиции в запуск |
Инвестиции в запуск + паушальный взнос |
|
Свобода принятия решений
Жёсткий контроль характерен только для крупных брендов. |
Вы сами принимаете решения |
Решения часто зависят от управляющей компании |
|
Риски
Франшиза – только инструмент. За вас делать никто ничего не будет. |
Подводные камни, ошибки |
Риски снижены |
|
Репутация на рынке
У большинства франшиз нет бренда. Репутация на рынке не сложилась. Но есть рабочая концепция и опыт |
С нуля |
Есть на определённой территории |
|
Бизнес-план
Иногда концепция не работает за пределами своего региона |
Разрабатывается самостоятельно |
Даётся готовый бизнес-план |
|
Договора с поставщиками
Объёмы позволяют получать скидки от поставщиков. У крупных сетей проверенные продавцы |
База поставщиков нарабатывается с нуля |
Есть база, контрагенты проверены |
|
Выживаемость
Поддержка франчайзи и опыт позволяют избежать множества ошибок |
90% закрывается в течение 3 лет |
Точки закрываются реже |
Кaк кyпить фpaншизy?
Нa caйтe любoгo кpyпнoгo aгeнтcтвa пo нeдвижимocти ищитe paздeл, кoтopый нaзывaeтcя «Фpaншизa» или «Фpaнчaйзинг» — имeннo тaм пoтeнциaльный фpaнчaйзи мoжeт oтыcкaть вcю нeoбxoдимyю инфopмaцию. Нa чтo нyжнo oбpaщaть внимaниe пpи выбope фpaншизы?
📍 B пepвyю oчepeдь этo oпыт paбoты и динaмикa paзвития. Кaк дoлгo кoмпaния yжe нaxoдитcя нa pынкe? Нacкoлькo ycпeшнo peaлизyeт cвoю дeятeльнocть, кaкoй пpoцeнт нeyдaч? B кaкиx гopoдax yжe дeйcтвyeт выбpaннaя фpaншизa, и в кaкиx плaниpyeтcя oткpытиe нoвыx тoчeк? Кaкaя cтoимocть пoкyпки фpaншизы и чтo в нee вxoдит? Oтвeты нa эти вoпpocы copиeнтиpyют, нacкoлькo вaм, кaк пpeдпpинимaтeлю, пo пyти c тoй или инoй pиэлтopcкoй фpaншизoй.
📍 Нaдeжнocть ceти xopoшo дeмoнcтpиpyeт пapтнepcкиe coглaшeния c бaнкaми и зacтpoйщикaми — дoгoвopeннocть и c тeми, и c дpyгими дaeт вoзмoжнocть пpeдлaгaть бoлee выгoдныe ycлoвия бyдyщим клиeнтaм aгeнтcтвa нeдвижимocти, плюc являeтcя пoдтвepждeниeм тoгo, чтo этo нe фpaншизa-oднoднeвкa, a пepcпeктивный пpoeкт.
📍 Peкoмeндyeм бyдyщим пoкyпaтeлям тaкжe пoиcкaть нa caйтax pиэлтopcкиx кoмпaний инфopмaцию o тoм, чтo фpaнчaйзep гoтoв пpeдocтaвить cвoим бизнec-пapтнepaм – a имeннo, кaкoй фpaнчaйзингoвый пaкeт пpeдлaгaeтcя фpaнчaйзи. Любaя нaдeжнaя ceть, имeющaя мнoгoлeтний (и ycпeшный, чтo нeмaлoвaжнo) oпыт paзвития фpaншизы, мoжeт пpeдлoжить кaк минимyм эти нecкoлькo пyнктoв в кaчecтвe пoддepжки: кopпopaтивнyю CRM и IT-пoддepжкy, цeнтpaлизoвaнный мapкeтинг, peaлизaцию cдeлoк мeждy гopoдaми пpиcyтcтвия, дocтyп к кopпopaтивнoмy oбyчeнию и oбpaзoвaтeльным pecypcaм, клиeнтcкyю бaзy и дpyгиe.
📍 Кoнeчнo, xopoший фpaнчaйзингoвый пaкeт включaeт нe тoлькo эти пyнкты — этo минимyм, кoтopый пoлyчит пpeдпpинимaтeль пpи coтpyдничecтвe c дeйcтвитeльнo xopoшeй фpaншизoй.
📍 Дoпoлнитeльный бoнyc взaимoдeйcтвия c кpyпнoй ceтью — быcтpый пoиcк пoдxoдящeгo пoмeщeния. Кaк пoкaзывaeт пpaктикa, apeндoдaтeли гopaздo aктивнeй идyт нa coтpyдничecтвo c пpeдпpинимaтeлями, пpeдcтaвляющими кoмпaнии нe peгиoнaльнoгo, a фeдepaльнoгo ypoвня.
Нaпpимep, кoмпaния «Этaжи» coтpyдничaeт c 788 зacтpoйщикaми и бoлee 50 бaнкaми пo вceй Poccии,c кoтopыми фpaнчaйзи ceти paбoтaют в paмкax пapтнepcтвa. Этo дaeт пpeдпpинимaтeлям вoзмoжнocть пpoвoдить coвмecтныe peклaмныe кaмпaнии, a тaкжe нeкoтopыe бoнycы и дoпoлнитeльныe пpeфepeнции.
Кoнeчнo, этo нe вce пpeимyщecтвa coтpyдничecтвa c кpyпными ceтями, нo этo yжe coвceм дpyгoй paзгoвop.
B peйтинг кoмпaний c caмыми дopoгими в миpe фpaншизaми вxoдят Amazing Spaces, кoтopaя cпeциaлизиpyeтcя нa бeзoпacнoм xpaнeнии гpyзoв и вeщeй (cтoимocть фpaншизы — 8,25 миллиoнoв дoллapoв), ceмeйный pecтopaн Golden Corral, кoтopый cyщecтвyeт бeз мaлoгo 80 лeт (6,76 миллиoнoв дoллapoв в кaчecтвe пayшaльнoгo взнoca, a тaкжe тpи миллиoнa дoллapoв кaпитaлa) и oтeль Holiday Inn, ocнoвaнный в 1952 гoдy (зa фpaншизy пpидeтcя зaплaтить пять миллиoнoв дoллapoв).
Чyть мeньшe пpocят фpaнцyзcкий гипepмapкeт poзничнoй тopгoвли Carrefour, гocтиничныe кopпopaции Marriott и Hilton, cпopтивный бap Buffalo Wild Wings Grill & Bar, гдe пoдaют знaмeнитыe нa вecь миp кypиныe кpылышки Бyффaлo, a тaкжe pecтopaны быcтpoгo питaния Culver’s, KFC и Denny’s — пocлeдний пpocлaвилcя нe тoлькo блaгoдapя cвoим пaнкeйкaм, нo и фopмaтy кpyглocyтoчнoгo oбcлyживaния.
Определение всех терминов и понятий франшизы
Чтобы данная статья была для вас максимально понятной, мы разберем некоторые слова, которые могут показаться вам незнакомыми. Итак, посмотрим на них:
- Франчайзер — это непосредственный владелец торговой марки. Этот предприниматель на конкретных условиях передает другим бизнесменам право участвовать в ведении деятельности.
- Франчайзи — это тот, кто приобретает готовый бизнес у собственника.
- Роялти — это ежемесячная уплата финансовых средств франчайзеру.
- Паушальный взнос — это первоначальная оплата деятельности.
- Рекламная выплата — это плата за развитие торговой марки, которая взимается каждый год.
Мы рассказали о радостном, например, что значит работать по франшизе, теперь поговорим о том, как ее закрыть. Существует два вида закрытия предпринимательского дела. В зависимости от сложившихся условий происходит закрытие:
- Плановое. Покупка лицензии, как и аренда, действует определенный оговоренный срок, затем он истекает, как и действие договора. Если две стороны не высказывают друг другу претензии, не предъявляют требований и приобретатель не желает больше вести бизнес, соглашение расторгается и деятельность прекращается.
- Внеплановое. Это досрочное закрытие франшизы, которое происходит при следующих условиях: банкротстве одного из сторонников или по личной инициативе франчайзи. Об этом необходимо сообщать за полгода до прекращения сотрудничества.
Преимущества и недостатки франшизы
Франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Однако, есть плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.
Плюсы открытия бизнеса по франшизе
Преимущество франшизы для главной компании (франчайзера) заключается в следующем:
-
§ получение дополнительного дохода в виде сумм паушального (вступительного) взноса или роялти от франчайзи;
-
§ расширение сети бизнеса под своим именем.
Преимущество франшизы для франчайзи заключается в том, что:
-
приобретается в аренду разработанный и отлаженный бизнес. Не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход;
-
осуществляется быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
-
не нужно тратить значительные суммы денежных средств на получение узнаваемости, потому что, покупается право на использование популярных брендов. То есть, франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
-
франчайзи несет минимальные затраты на рекламу. Так как, Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.
-
имеется сниженный риск бизнеса. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса;
-
осуществляется поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса, но франчайзер заинтересован обучить франчайзи ведению бизнеса и предоставляет ему обучающие программы и проводит курсы для эффективного ведения бизнеса.
Минусы открытия бизнеса по франшизе
К минусам открытия бизнеса по франшизе для франчайзи можно отнести следующие обстоятельства:
-
контроль со стороны франчайзера;
-
высокая стоимость некоторых франшиз;
-
ограничения в деятельности франчайзи.
Mинycы работы пo фpaншизе
Из недостатков отметим:
- Нужны дополнительные инвестиции. При открытии своего дела в статью расходов входит оборудование, аренда помещения, юридическое оформление. При покупке франшизы входит еще и паушальный взнос, увеличивая расходы примерно на 10%.
- Растут ежемесячные расходы. К аренде и налогам добавляются роялти и маркетинговый взнос. Размер роялти может составлять половину прибыли.
- Контроль и ограничения. Приобретая франшизу, предприниматель соглашается работать по установленным стандартам, которые контролирует франчайзер.
Основные риски покупки франшизы:
- Выбор неподходящей ниши. Например, незнакомой франчайзеру сферы или невостребованной отрасли в регионе.
- Выбор франчайзера, который не заинтересован в развитии бизнеса или предоставляет ложную информацию о бренде.
- Фактическая прибыль ниже заявленной.
- Неправильное оформление документов ДКК: приводит к тому, что франчайзер не исполняет обязательства, а призвать его к ответу в суде невозможно.
- Легкомысленное отношение к условиям договора. Если в процессе работы выяснится, что требования франчайзера слишком жесткие, это может привести к штрафам и расторжению сотрудничества.
Изучив всё о франшизе, необходимо выбрать отрасль, в которой вы будете работать. Добиться успеха помогут определённые знания или навыки в рассматриваемой сфере.
Нужно помнить, что ряд франшиз требуют наличие определённых познаний. Так, аптечный бизнес весьма непрост и прогореть на нём можно очень быстро. Ведь для открытия аптеки по франшизе следует подобрать провизоров, соблюдать технику безопасности, создать условия хранения различных фармацевтических препаратов.
Также сложно открыть франшизу, связанную с медицинскими услугами. Здесь понадобится получение ряда лицензий и наём квалифицированного персонала. Срок окупаемости составит более полутора лет.
Самые простые франшизы – небольшие точки общественного питания. При правильном выборе локации и минимальном инвестировании окупаемость ожидается уже через полгода.
Открытие бизнеса желательно начинать с изучения законодательства.
Специфических законов, регулирующих франчайзинг, в России не принято, поэтому данный вид деятельности соотносится с договором коммерческой концессии, основные положения которого содержатся в 54 главе Гражданского кодекса РФ.
Российское право предъявляет к договору франчайзинга следующие требования:
- Заключение соглашения возможно только между юридическими лицами и гражданами, наделенными статусом индивидуального предпринимателя.
- Сделка оформляется исключительно в письменном формате.
- Приобретатель франшизы обязан беспрекословно выполнять все указания владельца бренда, оговоренные в тексте соглашения.
- Франчайзер, в свою очередь, обязан обучить тонкостям технологических процессов франчайзи, всех его сотрудников.
- Период действия договора может отсутствовать в документе. Если он прописан, то обязательно должны прописываться условия его продления.
- В контракте необходимо детализировать методы контроля – визиты контролеров и тайных покупателей, тестирование и сдача экзаменов.
- Соглашение должно содержать пункт о том, возможно ли вернуть деньги за франшизу, в каком порядке.
- Проданная франшиза подлежит регистрации в государственных структурах, оформивших право на бренд его владельцу. В противном случае сделка считается не заключенной.
Выгодно ли работать по франшизе? Да, безусловно выгодно. При грамотном заключении договора, рациональном ведении бизнеса она позволяет получить стабильный солидный доход и бесценный предпринимательский опыт за короткий срок.
Рассматривая вариант развития бизнеса, предпринимателю необходимо решить, стоит ли покупать франшизу вообще, затем выбрать тот вид деятельности, в котором он сможет максимально реализоваться.
Договор франчайзинга (Коммерческая концессия)
Договор коммерческой концессии — это договор между франчайзером и франчайзи, в котором подробно указаны условия работы, нематериальные активы, права на которые передаются франчайзи, размеры выплат, бизнес-процессы, поддержка, условия досрочного расторжения и т.д.
В договоре коммерческой концессии частом можно встретить следующие пункты:
- Местоположение или территория, на которой франчайзи будет работать.
- Порядок управления филиалом.
- Обучение и постоянная поддержка со стороны франчайзера.
- Срок действия договора.
- Требуются сборы за франшизу или инвестиции.
- Структура роялти.
- Информация о товарных знаках, патентах и вывесках, в том числе о том, как франчайзи может использовать эти элементы.
- Рекламные и маркетинговые обязательства франчайзера, включая связанные с ними сборы.
- Право на продление, прекращение и политика отмены.
- Стратегии выхода, включая политику в отношении того, может ли франчайзи перепродать свою франшизу по своему усмотрению, а также положения об обратном выкупе или праве преимущественного отказа.
За что вы платите, покупая франшизу
Франшиза — это не только голая, хоть и обкатанная, бизнес-идея, но и ее упаковка. Как правило, вместе с именем и торговой маркой франчайзи получает:
- Готовый бизнес-план или его адаптацию под конкретную ситуацию.
- Юридическую помощь на этапе регистрации и запуска бизнеса.
- Обучение персонала.
- Готовые технологии.
- Стандарты, принятые в компании.
- Базу проверенных поставщиков.
- Пакет документов: договоры, акты, инструкции, чек-листы.
- Франчайзи-бук с описанием всех стандартов правообладателя.
- Маркетинговую поддержку — например, размещение информации о франчайзи на сайте франчайзера, на «Яндекс.Карте», в общей презентации компании.
Франчайзинг и франшиза — в чем разница
Франшиза — если простыми словами, то это готовая бизнес-модель, которую начинающий предприниматель может использовать для развития своего дела.
Франчайзинг — это тип деловых отношений, при которых компания (франчайзер) передает право использовать собственную модель и бренд другому предпринимателю или компании (франчайзи).
Стороны заключают договор. В российском законодательстве не закреплен статус договора франчайзинга, как на Западе. Поэтому заключают договоры агентские, комиссионные, «о сотрудничестве». Но характер этих соглашений не отражает сути франчайзинга, передачу интеллектуальной собственности. Это и бизнес-модель, и обучающие программы, и специальный софт. Наиболее близкий по типу отношений — договор коммерческой концессии. Такое соглашение регистрируют в Роспатенте.
Франчайзи платит франчайзеру единовременный взнос (паушальный) и ежемесячный (роялти) за использование бренда. Но бывают и варианты:
- отсутствие паушального взноса с большими ежемесячными отчислениями – обычно для быстрого наращивания присутствия (например, агентства недвижимости);
- высокий паушальный взнос как планка, которая отсекает недобросовестных или не серьезно настроенных людей, с минимальным роялти и вложениями (школа английского языка, элитная кофейня).
Роялти бывает:
- фиксированным (конкретная сумма);
- процент от выручки;
- «фикс» + процент от выручки.
Что лучше – франшиза или свой бизнес?
По статистике, больше шансов на выживание у франшизы. Из десяти обычных компаний выживет только 3, тогда как в десятке франчайзинговых точек их будет 8.
Обычный предприниматель должен пройти через полосу неудач и ошибок, прежде чем отработать все организационные и технологические процессы. Каждая ошибка — это потерянные время и деньги. Всего этого избегает франчайзи, поскольку ошибки за него уже совершил франчайзер во время становления своего предприятия.
На стороне стартапера должна быть яркая, новая идея и полное понимание, как ее реализовать. В таком случае его компания может действительно совершить революцию и изменить рынок, а быть может, и весь мир.
Если такой идеи нет, но хочется открыть прибыльное предприятие в определенной сфере, с интересной, пусть и не новой концепцией, то стоит присмотреться к успешным франшизам.
С финансовой точки зрения свой бизнес можно открыть за меньшую сумму. На старте некоторые вещи в организации компании могут быть не очевидны (закупка определенного оборудования, обучение, брендирование и т.д.) и проявятся позднее. Франчайзи знает полную сумму расходов на старте, и, кроме того, он знает, когда его инвестиции вернутся. Для этого на сайте франчайзера размещен калькулятор франшизы, используя который можно высчитать размер паушального взноса и срок возврата вложений.
Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)
Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.
Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?
Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.
Что такое франшиза простыми словами и как она работает + термины
Франшиза – это модель бизнеса, при которой предприниматель (франчайзи) покупает у другого предпринимателя (франчайзера) детальную систему бизнеса и поддержку по его ведению, а также маркетинговые и технологические материалы для его работы.
Схема работы франшизы
Представьте, что вы – предприниматель, который хочет масштабировать свой бизнес. У вас есть 2 варианта: открывать филиалы своей компании в других городах или использовать франшизу. По сути, франшиза будет инструкцией по открытию бизнеса под вашим руководством.
Вы подготавливаете учебные и технические материалы, систему поддержки по ведению вашего бизнеса и называете свою цену, в которую входит паушальный (первоначальный) взнос и роялти (ежемесячный фиксированный платеж). Когда все готово, запускаете рекламу и ждете покупателей.