Как открыть свой интернет-магазин в 2023 году, изучение ниши и бизнес-план

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свой интернет-магазин в 2023 году, изучение ниши и бизнес-план». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Максим Спиридонов, технологический предприниматель, основатель бизнес-клуба Reforma, проектов «Нетология», «Фоксфорд», Edmarket, Jump.bio:

2. Дмитрий Григорьев, генеральный директор ЦИАН:

3. Как уход зарубежных брендов повлиял на ассортимент

4. Определение специфики социальной сети и аудитории

5. Несертифицируемый товар: почему он так важен

7. Интернет-ресурсы, на которых можно узнать о товарах, пользующихся спросом

8. Какие ниши для бизнеса свободны в интернете

9. Как выбрать перспективную нишу для запуска бизнеса в России

Попытка найти универсальную нишу для начинающего селлера, которая точно будет приносить доход, обречена на провал. Есть стабильные и растущие категории, которые были рассмотрены в статье. Однако и они имеют свои подводные камни в виде большой конкуренции, требований к товарам. Для успешного выхода на торговые платформы в любом случае придется проводить аналитику нескольких ниш, тестировать разные товары. И даже при выполнении всего этого будет сохраняться риск прогореть.

Максим Спиридонов, технологический предприниматель, основатель бизнес-клуба Reforma, проектов «Нетология», «Фоксфорд», Edmarket, Jump.bio:

Как и почти весь бизнес в России, онлайн-образование в феврале-марте 2022 года значительно просело. После этого спрос и активность на рынке начали постепенно восстанавливаться, правда, к прежним значениям так и не вернулись.

Спад тем сильнее, чем дальше эти образовательные услуги от базовых ступеней пирамиды Маслоу [иерархическая модель потребностей человека — прим. ред.]. Остаётся востребованным то, что необходимо в любых условиях. Так, образование детей, готовящихся к ЕГЭ, за этот период даже немного выросло.

В сегменте образования для взрослых по-прежнему актуальны вещи, связанные с карьерным апгрейдом: курсы по маркетингу, например. А вот всё остальное, что не связано напрямую с потенциальным увеличением заработка, посыпалось и пока не восстановилось. Это, например, курсы по soft skills, ораторскому искусству и так далее.

По моим ощущениям, 2022 год станет первым в недолгой истории онлайн-образования, когда рынок не вырастет, а просядет.

Тем не менее, если следующий год не принесёт ещё большей непредсказуемости, можно ожидать его восстановления. Ведь образование сегодня — продукт крайне востребованный, и таким останется. Это способ зарабатывать больше, выйти из карьерных тупиков, что особенно актуально для людей, которые в этом году потеряли работу.

Для детей образование открывает более широкие перспективы после окончания школы. Особенно хорошо онлайн-образование будет расти именно в тех нишах, где чётко видна его экономическая целесообразность.

Дмитрий Григорьев, генеральный директор ЦИАН:

Рынок недвижимости реагирует на любую ситуацию в макроэкономике. За последние пять лет перемен на нём было множество. До пандемии квартиры быстро продавались и росли в стоимости, а в пандемию всё резко затормозилось.

Подобные крутые развороты случаются регулярно, поэтому 2022 год не стал чем-то из ряда вон выходящим.

Сейчас мы видим, что предложение на рынке увеличивается, а цены плавно снижаются: по итогам года на 10-15%. Это происходит, потому что люди хотят быстрее продать квартиры и готовы делать это дешевле. В 2023 году цены могут продолжить снижение, но не критично.

По-прежнему останутся актуальными льготные программы ипотеки: они стимулируют отрасль, поэтому важно их сохранить.

Растёт миграция населения внутри России, что стимулирует рост рынка аренды: в этом сегменте предлагают много квартир, но и спрос тоже заметно вырос.

Если говорить о рынке онлайн-торговли в целом, то на нём происходят структурные изменения. Крупные интернет-проекты перестраиваются, ищут новые категории товаров, заменяют производителей, которые ушли с рынка. Импортозамещение значительно изменит этот рынок в ближайшие год-полтора.

В остальном внутри России сейчас изолировано достаточно много денег, и это, безусловно, открывает возможности финансирования для локального бизнеса.

Нашей компании с турбулентными временами помогает справиться то, что мы остаёмся верны своим ценностям. В результате нам удалось сохранить команду и лояльность клиентов, и предложить востребованные продукты.

Например, когда крупные зарубежные игроки Booking и Airbnb ушли с рынка, мы создали сервис посуточной аренды жилья.

Во времена высокой нестабильности очень важно делать две вещи: адаптироваться к тем вызовам и возможностям, которые возникают на рынке, и продолжать вкладываться в команду.

Как уход зарубежных брендов повлиял на ассортимент

Директор по маркетингу inSales Светлана Берегулина рассказала о том, как на некоторые категории рынка повлияло изменение состава производителей и брендов. Эксперт огласил данные нового совместного исследования inSales с сервисом «ЧекИндекс».

● Категория «Красота». Объем продаж через интернет-магазины вырос на 47% за 10 месяцев 2022 года по отношению к 10 месяцам 2021 года. При этом, средний чек в 2022 году в сегменте снизился примерно на 25%, а вот количество купленных единиц товара выросло значительно — на 140%.

● Категория «Товары для дома». На фоне ухода зарубежных брендов, рост онлайн-продаж в этой категории составил всего 55%. Пик роста продаж приходится на март, он составлял 150%, после чего замедлился, а к осени вообще прекратился (октябрь 2022 такой же по объему продаж, как и октябрь 2021). Средний чек покупки в этой категории онлайн-магазинов также значительно снизился после марта 2022 года. Количество проданных единиц выросло на 35% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.

● Категория «Строительство и ремонт». Рост продаж в интернет-магазинах этой категории составил 27%, причем основной рост продаж пришелся на март 2023 года, после чего рост сильно замедлился, а потом остановился. Средний чек снизился примерно на 5%, количество купленных единиц товара — на 13%.

● Категория «Одежда и обувь». Рост продаж — 62%, причем темп роста к следующему году замедлился в апреле, но значительно ускорился к осени. Средний чек снизился на 7,5%, но при этом количество купленных единиц товара выросло на 10%.

Определение специфики социальной сети и аудитории

Социальная платформа Instagram ориентирована на визуальную составляющую: яркий контент, короткие описания, содержательные видеоролики. Около 59% аудитории – женщины, 41% – мужчины, ядро – пользователи в возрасте 23-35 лет. Социальная сеть имеет следующие особенности:

свыше 80% трафика поступает с мобильных устройств;
63% пользователей посещают площадку ежедневно;
44% заходят в Instagram не только ради развлекательного контента, но и для осуществления покупок;
в ходе каждого посещения потенциальные клиенты минимум 2-3 раза взаимодействуют с бизнес-профилями, что достигается за счет внутренней рекламы, рекомендаций друзей и лидеров мнений.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Так как Wildberries функционирует на территории России, он вынужден подчиняться местным законам. В РФ действует несколько десятков регламентов, в которых содержатся ограничения на продажу тех или иных товаров. А значит, для их реализации необходимо получить сертификат на разрешение торговли и некоторую другую документацию.

В связи с этим возникает вопрос: что выгодно продавать на «Вайлдберриз». Несертифицируемые товары – это те товары, для которых не требуется сертификат, так как особых ограничений на них не накладывается. А значит, торговля такими предметами имеет ряд преимуществ:

экономия денег – сертификаты зачастую могут стоить несколько десятков тысяч рублей;
более быстрое начало продаж – не придется возиться с бюрократическим аппаратом;
сроки годности – несертифицируемые предметы обычно имеют наиболее длительный срок хранения, а значит, снижается риск и вероятность потери товара.

На начальных этапах продвижения вы не сможете получить нормальное количество клиентов без хотя бы минимальных вложений в рекламу. Для информационных ресурсов это не так критично, так как они, в большей степени, продвигаются по SEO и с четом контента, однако в коммерции данный сегмент имеет огромное значение.

Перед тем, как запускать рекламную кампанию, вам необходимо определить целевую аудиторию вашего товара или услуги. Определите возраст и пол потенциальных покупателей, их личные предпочтения и нужды, а затем выбирайте способы рекламирования сайта – так вы сможете использовать доступный бюджет с максимальной пользой.

Среди доступных рекламных инструментов мы можем использовать:

Поисковые кампании с привлечением горячего трафика на сайт;

Рекламную сеть Яндекса;

Медийную рекламу, охватывающую конкретный бренд и повышающую узнаваемость нашего товара или услуги;

Ретаргетинг с возможностью вернуть аудиторию на наш сайт после первого посещения.

Если на нашем сайте большое количество продукции с множеством наименований, следует использовать динамические объявления. Они будут показываться целевой аудитории с указанием вашего сайта, а не конкретного товара, а заголовки будут формироваться автоматически, лишая нас необходимости составлять огромное семантическое ядро.

Это, пожалуй, наиболее простой способ начать продажи своих товаров. Не забывайте, что средний чек на площадках ниже, чем в розничной сети.

Чтобы качественно стартовать на маркетплейсах, необходимо знать следующие моменты:

алгоритмы работы площадки, которую вы решили использовать;
проработать характеристики и дизайн карточки;
правильно оформлять продукцию по SEO-ключам.

Перед началом работы на маркетплейсах необходимо заранее:

провести анализ объема продаж категории, в которую входит ваш товар;
сделать аудит и проанализировать карточки конкурентов.

Правильный старт является залогом продаж. Необходимо знать, какой объем продукции вам понадобится, чтобы попасть в категории на определенное место.

Работа с маркетплейсами заключается в постоянном анализе товаров, работе с клиентскими отзывами и карточками.

Протестируйте продвижение, используя небольшой бюджет. Это позволит сразу понять отдачу от продукции. За счет работы с внешним трафиком и использования различных стратегий можно масштабироваться. В частности, используются стратегии:

демпинга;
внешнего трафика с высоким выкупом;
выкупа.

Результаты у всех стратегий будут разные.

Во время турбулентности рынок консалтинга зачастую начинает расти. Особенно, если консалтинговые услуги связаны с вопросами найма или кризис-менеджмента. Яркий пример ситуации, когда данная сфера оказалась максимально востребованной — дефицит специалистов в IT-сфере. Компании начали обращаться к HR-консультантам для поиска достойных кадров.

Помимо классического консультирования, все большую популярность набирают компании, выполняющие услуги «под ключ». Такие подрядчики оказывают консалтинговую услугу, а затем реализуют то, о чем рассказали заказчикам. Например, мы с командой также консультируем компании по рынку маркетплейсов и помогаем им запуститься на новой площадке с нуля. Это актуально для огромного количества ниш и может быть эффективным вариантом расширения услуг для вашего бизнеса и хорошей монетизацией существующих навыков.

Интернет-ресурсы, на которых можно узнать о товарах, пользующихся спросом

На просторах сети существуют торговые площадки и сайты, где можно подсмотреть и составить для себя топ ниш для интернет-магазина:

Aliexpress, Alibaba, Amazon. Плюсом этих сайтов является, что здесь продается практически все – начиная от носков и заканчивая сложными механизмами. Кроме того, здесь можно посмотреть списки самых актуальных и популярных товаров, составляются они на основе совершившихся покупок, по количеству запросов. Если не пожалеть своего времени и сил, вполне реально найти стоящий сегмент товаров.
Wordstat – сервис поисковой системы Яндекс. Поисковик проанализирует количество запросов по вводимой теме, выдаст вам информацию, сколько человек интересовались тем же. Можно использовать для отслеживания спроса на различные товары и определить ниши для интернет-магазина 2020, стоит обратить внимание, что в этом случае вводить в поисковике нужно слова «цена», «купить», «приобрести».
Google Trends. Работает примерно, как и Вордстат, но отличается тем, что может выводить результат в виде графика.
Форумы. Это может показаться просто потерей времени, но на форумах сидят реальные люди, которые делятся своей проблемой. Эти проблемы, а точнее пути их решения – возможности для открытия новой торговой площадки.

Какие ниши для бизнеса свободны в интернете

Онлайн-бизнес подходит новичкам, т.к. позволяет не привязываться к одному городу и зачастую не требует крупных денежных вложений. В интернете тоже есть свободные для бизнеса ниши.

Идея 5. Разработка чат ботов

Разрабатывать ботов для различных маркетплейсов могут не только крупные IT-компании, но и частные лица. В системы можно интегрировать простые программы с уже заложенными ответами или голосовые чат-боты, работающие на использовании алгоритмов нейросетей.

После того, как шведская компания IKEA объявила об уходе с российского рынка, возникла потребность в аналогичных предложениях. В России представлено много производителей мебели, фурнитуры и продукции для дома, однако они имеют преимущественно локальное значение. Предприниматели имеют возможность запустить проект, в рамках которого рассматриваемые товары будут производиться по единому стандарту качества и массово.

Альтернатива – налаживание сотрудничества с региональными компаниями для создания централизованного канала сбыта, например, по аналогии с маркетплейсами или в формате наземных магазинов. Клиентам можно предложить дополнительные сервисы, например, заказ мебели по индивидуальному эскизу, услуги по сборке или разработке дизайна: каждый вариант нужно тестировать, чтобы определить приоритетный вектор развития и удовлетворить запросы потребителей.

Бренды одежды и продукции для спорта, которые покинули российский рынок, импортировали не более 14% товаров (Bershka, H&M и другие). Основная доля импорта приходится на продукцию из Китая, однако ушедшие бренды предлагали клиентам недорогие и качественные позиции – этот опыт можно перенять. Российские предприниматели, решившие занять освободившуюся нишу, должны учитывать факторы, ставшие причиной популярности зарубежных конкурентов:

качественный товары, но по приемлемой цене;
ориентирование на все группы клиентов: дети и взрослые с разными вкусами, типом фигуры, уровнем дохода;
регулярное обновление модельных линеек: в этом сегменте работает концепция быстрой моды, в рамках которой вещи создаются под текущие тренды.

Как выбрать перспективную нишу для запуска бизнеса в России

При выборе ниш, которые освободились в 2022 году, нужно учитывать следующие факторы:

масштаб бизнеса. Предприниматель должен определить свои возможности и перспективы проекта: компания будет работать в одном районе (преимущественно для точек общественного питания), определенном городе или по всей стране. Нужно учитывать сложности, связанные с запуском: покупка оборудования, стоимость аренды помещений, особые условиях хранения продукции и другие;
наличие государственных программ поддержки, которые позволяют запустить бизнес сразу без потребности в получения займа в банке под более высокий процент. Поддержка может быть представлена в форме грантов, кредитов с льготными ставками, инвестиций от компаний-участниц;
организационно-правовая форма. Для производства пива или БАДов требуется преимущественно общество с ограниченной ответственностью, создать бренд одежды можно в статусе индивидуального предпринимателя. Форма оказывает влияние на получение разных видов поддержки: некоторые доступны только для малого и среднего бизнеса, другие – для инновационных компаний;
уровень спроса. Для оценки спроса стоит использовать методы опросов среди аудитории, мониторинг бестселлеров на маркетплейсах, инструменты Яндекс.Вордстат и Google Trends, позволяющие выявить заинтересованность клиентов, риски и сезонные колебания.

Популярные товары в интернет-магазинах 2021

Режим самоизоляции стал ключевым моментом в повышенном спросе на приобретение товаров онлайн. Люди сокращали посещения магазинов, а ТЦ были вынуждены закрыться.

Популярность интернет-магазинов безусловно растёт, что не может не радовать их владельцев.

Если вы только планируете создавать интернет-магазин, воспользуйтесь уникальным предложением от Класс365 по бесплатному создаю онлайн-площадки с нуля! Вы сможете всего в 3 клика и без помощи программистов запустить собственный интернет-магазин с адаптивным дизайном и полным соответствием требованиям SEO. Помимо прочего вы получаете в подарок домен и хостинг! Создайте свой интернет-магазин бесплатно>>>

Рассмотрим, какие товары наиболее популярны для онлайн-продаж в 2021 году.